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Esto también se relaciona con la habilidad de ser “inquisitivo” y llegar a la profundidad (incluso a temas emocionales que pueden incentivar o no una compra) de por qué se requiere algún producto o servicio en específico.

Ahora bien, ¿cómo ser un buen vendedor? Las diferencias entre un vendedor excelente y un vendedor normal son más reducidas de lo que a priori podría parecer.

Hablar en público, empatía, facilidad para resolver conflictos, persuasión, etc; son habilidades sociales que debes dominar.

El mismo discurso no sirve para todo los clientes, porque los clientes no son iguales.

Pocas profesiones te dan ese privilegio dentro de sus funciones.

Cuando está preparado y sólo entonces, estará en condiciones de poder abrir su propio despacho profesional.

Y la eficacia comercial está fuertemente ligada a nuestra capacidad de conseguir visitas comerciales con ellos.

Cuanto más fluida sea la conexión vendedor – cliente, más fácil será la venta.

Como mucho podremos demostrar una experiencia comercial adquirida a base de años de estar en la calle, pero nada más.

Que ese formato establecido de forma estándar sea común a todas ellas significa, por un lado, que para llegar a escribirlas nosotros simplemente hemos de seguir una serie de pasos y adquirir un poco de práctica, sin más complicaciones.

La técnica de la visualización Esta técnica la utilizan tanto las fuerzas especiales como los deportistas de élite.

Construye una lista de diferentes perfiles, recomendable que no superen los 100, y céntrate en ellos.

Flexibilizar/ampliar los horarios, mediante el establecimiento de turnos, y adaptar el local para que sea accesible tanto a individuos, como a grupos o familias (que puedan acceder los carros de bebes, que exista un lugar dónde sentarse, dónde el niño pueda estar distraído…).

Al inicio de todo proyecto es la mejor forma de publicidad.

Si el cliente percibe que hablas mal de la competencia, creerá que tu técnica de venta se basa únicamente en buscar carencias en los demás.

Averiguar alguna información que le genere interés al cliente, cerrar una visita para otro día o quedar en llamarle en unos días para ver si le ha surgido alguna duda sobre la reunión mantenida, pueden ser buenos recursos.

Vende lo que amas y el dinero llegará.

Lleva su tiempo, pero los números no mienten.

Dónde investigar Como Director Comercial debes proporcionar la capacitación necesaria para que los comerciales de tu equipo sepan dónde investigar y aplicar la información obtenida del potencial cliente.

Como ya hemos comentado, es fundamental conseguir que el cliente deposite su confianza en nosotros.

Si conoces algún médico, estoy seguro que te dirá que para él no existe la jornada de ocho horas, y mucho menos cuando estaba estudiando su profesión.

Implica una cierta autogestión emocional y superación personal.

El problema es que cuando las personas crecen, por lo general toman demasiado en cuenta lo que los demás piensan de ellas.

El precio varía en función a la cantidad de seguidores de tu página y ofrece aplicaciones complementarias para mejorar tus ventas.

Es esencial aportar datos específicos e incluso destacar casos de éxito de otros clientes del mismo sector.

Recomendaciones sobre el atuendo (ropa y accesorios) Para hacer negocios, el objetivo último del atuendo debería ser transmitir credibilidad.

En cuanto a las tiendas, seguramente te las encontrarás cerradas a las 19h y muchas oficinas están vacías a las 17h de la tarde.

La sintonía no es un estado, es un flujo que va y viene a lo largo de una conversación.





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